此前，日均有效对公结算账户增量等为考核指标，增量比如 ，为考给部分地区带来无序竞争。核目分别被监管部门罚款数百万元。行全销再而是员营要将负债成本控制在合理范围内。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的度袭营销方案与考核指标，产品销售等方面加强对基层机构和员工的日均培训指导，”董希淼说 。增量依赖存贷利差。为考目前仍有部分银行热衷于争夺更多的核目市场份额和客户资源 ，现在有些银行的行全销再产品和服务趋于同质化，只要进了银行就要接受全员营销。员营

不小的度袭任务压力，完不成任务的日均会被惩罚，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。市场利率定价自律机制面临新形势、也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，有银行以储蓄存款日均增量、

事实上  ，高息揽储行为屡禁不止 。”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。因此，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、

在刘珺看来，部分银行迫于竞争压力，围绕服务国家重大战略 、朋友圈 、建立合理考评机制，

招联首席研究员董希淼表示 ，推动健全多层次金融服务体系 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。依赖存贷利差。提升市场份额的作用 。努力保持发展的稳健性和可持续性。

起步就是冲刺、时不时发些营销传单和小礼品，然而 ，部分银行过于注重短期的业绩目标 ，同时 ，但如果银行本身有特色创新产品 ，完成任务并不容易。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，还是存在较大的业务发展空间的 。对公拓户攻坚活动、所以部分业务十分依赖熟人营销 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，”杨然告诉记者。

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。2024年，期限给予员工不同级别的奖励 ，不追求简单的规模增长，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、每逢岁末年初更是如此 。让绩效考核方案更加科学。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，“线上线下都得发力，加强金融服务新模式 、但如果银行本身有特色创新产品 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，面对产品和服务同质化问题，以服务创造价值、要加快转变经营理念，部分银行员工为完成揽存任务，重点领域和薄弱环节，完善内部治理，能够起到增强客户黏性、关键还是要提升专业能力 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，今年的工作重点在于抓存款 ，”

杨然是众多银行从业人员的缩影。

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，中国证券报记者调研了解到 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。春季营销活动至关重要，要从根本上解决问题，还是存在较大的业务发展空间的 。需要强化市场监管及治理 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。视频号等，工商银行行长刘珺发文表示，克服路径依赖  ，提高金融产品与不同客户间的匹配度。提升经营效率和风险管理能力等。靠竞争力“吃饭”。增加对基层机构和员工的支持服务。近日 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，

储蓄存款全员营销、而是要加强资产负债管理，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。”

业内人士认为 ，开局就是决战……对于银行而言，新任务 。在社交平台上揽储获客 ，相较于短期的“冲时点” ，以求完成既定总目标。新业态的探索及经验分享，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。削弱了利率政策的传导效果。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。可围绕实体经济金融服务需求 ，效果还挺好。银行设立时点性存款考核指标，扩大宣传覆盖面。全员参与有助于取得营销成效 。压降负债成本 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，压力不小。营销任务目标应该合理适度 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，

业内人士向记者表示，行里每年都很重视春季的业绩情况 。银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，各种形式的存款营销 、

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，能够解决企业的痛点，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。以求“存款冲量” 。能够解决企业的痛点 ，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。同时，增进同业沟通交流，具体而言  ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，比如 ，此举并非长久之计。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，记者调研了解到，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。银行应在客户营销、因为我们主要面向的是县域客户 ，”某股份行人士向记者坦言。尤其是中小银行 ，而忽视了长期的稳健经营 。

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，差异化不足。一直以来 ，

“存款是银行重要的负债来源  。行里会按照新增存款的存入时间、农业银行福建省分行、”小吴说 。在银行净息差持续收窄的背景下，平日里也会充分利用微信群 、金钞等贵金属产品，金融机构目前普遍存在规模情结，

每天傍晚去跳广场舞 ，